去年以来，因为疫情的反复，许多同钱先生公司一样的本地小微外贸企业遭受了来自国内外供给侧与需求侧同时萎缩的双重打击，加之运输和货物通关成本上升，导致回款周期拉长、资金难以按时回流。

作为江苏省推出的专门针对中小微外贸企业的创新融资业务，“苏贸贷”通过政银合作充分发挥“财政+金融”政策协同效应，实现普惠金融服务效能提档升级。

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“我们迅速部署安排金融支持相关工作，积极组织业务培训推广工作。建行新康支行客户经理提前学习新产品的管理办法，迅速筛选摸排目标客户，结合目标名单进行精准营销，在获悉钱先生存在资金需求并符合准入要求后，我们于第一时间开展上门营销工作。”建行苏州分行营业部有关负责人表示。

面对外贸企业的债券融资需求，银行积极推进产品创新，精准服务相关企业。近日，恒丰银行首笔备用信用证担保自贸区人民币发债业务落地青岛，单笔金额13.67亿元，期限3年，票面利率4.5%。

“在主动走访问需辖区涉外企业时，我们了解到青岛海发集团境外子公司有意向发行3亿美元境外债券，但大幅波动的汇率及不断走高的美元发债利率，导致企业发行成本不断提高。” 谈及该笔业务的落地过程，恒丰银行青岛分行有关负责人表示，“基于对市场及发债流程的判断，我们向其推荐备用信用证担保自贸区人民币发债方案，利用债券在上海自贸区离岸发行和交易结算，帮助其有效控制整体融资成本、提升发行效率，为企业开辟了境外债券融资的新渠道。”

面对外贸企业的跨境人民币需求，2月3日，工行发布“春煦行动”跨境人民币服务方案，全方位提升跨境结算、跨境投融资、汇率风险管理、全球现金管理、离岸人民币等跨境人民币服务水平。据悉，1200多家境内外企业通过线上线下方式参加了这场发布会，30多个省市的100余家企业通过线上“云签约”方式与工行达成跨境人民币业务合作。

多措施护航企业“出海抢单”

“我们的原材料都需要进口，今年行业形势好起来以后，国内多家子公司的业务规模不断扩大，采购压力骤增，真的非常感谢中行对我们的支持。”深圳某企业主营海洋装备、船舶制造，为采购原材料急需银行给予贸易结算支持。

据介绍，中行深圳分行创新业务模式，提供授信支持，成功为其办理了国际信用证开证业务，有效助力外贸企业拓市场、寻商机。

“助力‘出海抢单’，中行主动把金融服务送上门。”在顺利结束阿联酋“抢单”之旅后，宁波一家从事电器制造的企业对中行的服务赞不绝口。

据了解，近几个月来，这家企业陆续参加了宁波市商务部门组织的日本团、印尼团和中东团等“组团出海”行动，现在订单已经排到了七八月份。通过此次阿联酋之行，这家企业在短短几天时间收获新增订单近5000万美元。

在该企业成功“出海抢单”的背后，中行提供了哪些金融支持？“我们主动靠前服务，在第一时间获知企业将赴海外开拓市场后，迅速启动联动机制，专项服务小组持续跟进企业新获订单情况，根据其贸易对手、交易方式、结算期限的不同，量身定制贸易融资、供应链产品等一揽子金融服务方案。”中行宁波分行有关负责人介绍说，截至目前，已为该企业提供出海新增订单结算服务超百万美元。

为助力宁波市“百团千企万人”拓市场促招引行动，该分行充分发挥外汇外贸主渠道银行优势，针对宁波外贸发展新业态以及企业“出海抢单”可能面临的跨境结算、资金融通、增信担保、汇率避险等问题，第一时间定制推出“中银智Hui宝典”专项金融服务方案，从智汇结算、智慧融资、智荟担保、智惠保值、智绘服务等五大领域，全方位、一站式满足企业金融需求。

（文章来源：金融时报）