经过十余年在保险一线的奋斗后，王赞强决定升级自己的服务赛道，专注于为中高净值客户提供更优质的服务。因此，他在2022年10月份加入了前海人寿保险股份有限公司(以下简称“前海人寿”)的医养规划师项目。

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王赞强借助前海人寿“保险+医疗+养老”经营模式，为客户提供更全面的财富规划和养老规划服务。2023年初，他成功签下了在前海人寿的首张数百万元保险大单，这进一步增强了他在前海人寿开启新事业的信心。

顺势而为转型升级至高端保险服务

从开始从事保险服务的第一天起，王赞强就充满热情地为客户提供保险保障服务。他十年如一日地秉持这份热情，服务品质得到了广大客户的认可。得益于出色表现，王赞强荣获美国百万圆桌MDRT会员的称号。

近年来，随着我国保险市场日渐成熟、公众保险意识的不断提高以及人口老龄化程度的进一步加深，王赞强发现，单一的产品服务已经不能满足客户的需求，越来越多中高净值客户对养老规划展现出强烈需求。

洞察市场需求变化后，王赞强决定顺应市场潮流，升级服务赛道，并在市场上寻找优质、创新的服务模式平台。在经过一番考察之后，王赞强最终将目光聚焦在前海人寿。

“参观前海人寿旗下的高品质全龄化生态旅居康养社区——前海人寿幸福小镇惠州康养社区时，我深受触动。在这里，我看到5A级风景名胜区的环境和优质的配套设施，感受到细致贴心的服务，了解到专业的健康管理体系。我认为，这种高端、前卫的康养服务代表了未来服务的发展方向。”王赞强如是说。

实际上，除了幸福小镇惠州康养社区，前海人寿旗下在营在建的康养社区覆盖深圳、广州、西安、南宁、成都、韶关等省会和区域中心城市。其中，前海人寿广西康养社区和前海人寿广西医院同园共建，无缝对接，实现医养结合，让服务更加专业，可给予客户更高的安全感。

王赞强认为，前海人寿所打造的医养生态圈在行业内非常具有竞争力，他将充分利用这一优势，为中高净值家庭提供个性化和定制化的“保险+”服务方案。

满怀期待助力中高净值客户规划养老

王赞强认为，养老问题是每个人都必须面对的问题，当他进入不惑之年时，他的同龄朋友和客户对于高端医疗和品质养老表现出了浓厚的兴趣，这也促使他对养老问题进行了更深入的思考。

加入前海人寿医养规划师项目后，王赞强积极向身边的朋友介绍前海人寿的医养生态圈。碰巧，他多年的朋友王女士(化名)正有养老金规划和高品质医养服务的需求。在一轮沟通后，双方达成了数百万元保险保单的合作。

王赞强向王女士推荐了前海荣华世家(长青版)终身寿险，该产品覆盖身故和全残保障责任，第2个保单年度起，有效保额每年按3.5%逐年递增，同时保险单明确载明现金价值，现金价值持续增长，可以满足王女士未来养老资金需求。此外，王女士还能享受前海人寿提供的高端增值服务。

“有很多中高净值家庭像王女士一样，对未来独立而精彩的养老生活充满期待。”王赞强表示，他将在前海人寿这个平台上继续为这些中高净值家庭提供保险服务，帮助他们规划幸福的晚年生活。

王赞强在新的一年开始后，迅速投入工作，深入学习前海人寿医养规划师相关的财富规划、资产配置、医疗养老等理论知识。他邀请客户到前海人寿旗下的医院和康养社区参观体验，并招募优秀的代理人加盟，组建与自己具有共同愿景、传承自己服务理念的新团队。

对于未来，王赞强充满信心，他坚定地选择了前海人寿，并期待与前海人寿一起，为解决养老问题贡献力量，助力健康老龄化建设。

（文章来源：证券日报）