整体来看，代销金融产品净收入下滑明显。据中证协统计，2022年上半年，受市场竞争及佣金率下降等因素影响，行业实现代理买卖证券业务净收入470.09亿元，同比有所下降。其中，代销金融产品净收入77.34亿元，同比减少23.19%;新发公募基金份额6849.4亿元，同比下降57.8%。
券商半年报显示，40家券商代销金融产品收入出现不同程度的下滑，仅华鑫证券(51.97%)、东方财富(300059)(28.48%)、华泰证券(601688)(14.07%)、东兴证券(601198)(10.28%)、东吴证券(601555)(10.18%)、中泰证券(7.44%)、华创证券(7.4%)、中金公司(1.53%)8家券商同比保持增长。
排名前五的券商代销金融产品净收入均超过4亿元，依次为中信证券(600030)(8.71亿元)、中金公司(6.08亿元)、华泰证券(4.63亿元)、中信建投(601066)(4.41亿元)、国泰君安(601211)(4.07亿元)。去年同期，金融代销产品收入超4亿的券商有8家。
上半年来看，代销净收入占经纪业务收入的比重同比下降。记者根据券商半年报数据测算，2022年半年度48家平均比重11.03%，去年同期48家平均占比为14.13%，整体下降了3个百分点。
券商财富管理模式探索不断呈现出新的增长点。代销金融产品净收入虽多处于趋势性下滑中，但券商财富管理的新业态探索同样显现出不同亮点，或是企业家办公室业务，或是股票投顾，抑或是海外财富管理业务。
有券商财富管理负责人对记者谈到，财富管理不能仅盯着股票类资产，要有与时俱进的解决方案，周期切换下，大类资产等应该纳入财富管理池子，才能在周期切换下不断适应变化。
5家券商代销金融产品净收入超4亿
2022年上半年，证券行业从普遍向好疾徐有致的2021，向“最寒冷的冬天”切换，市场将“寒意传递给每一个人”，财富管理转型历经最严峻考验。在此背景下，代销金融产品净收入整体下滑，中证协统计，2022年中证券行业代销金融产品净收入77.34亿元，同比减少23.19%。
截至8月30日，已披露2022年半年报的48家上市券商中，有5家券商代销金融产品净收入超过4亿元，依次为中信证券(8.71亿元)、中金公司(6.08亿元)、华泰证券(4.63亿元)、中信建投(4.41亿元)、国泰君安(4.07亿元)。去年同期，金融代销产品收入超4亿的券商有8家。
另有6家券商代销净收入超过2亿元，分别是银河证券(3.39亿元)、广发证券(000776)(3.28亿元)、国信证券(002736)(2.70亿元)、招商证券(600999)(2.55亿元)、光大证券(601788)(2.41亿元)、兴业证券(601377)(2.31亿元)。这一数据虽与去年同期的8家券商有所减少，但在整体代销净收入下滑的2022年已实属不易，而代销净收入排名前10大券商虽排位有所变化，但整体格局较稳定，仍体现出强者恒强的马太效应。
仅8家券商代销净收入实现增长
同比增速来看，2022年中，仅8家券商的代销净收入实现增长，包括华鑫证券、东方财富、华泰证券、东兴证券、东吴证券、中泰证券、华创证券、中金公司。其中华鑫证券以51.97%的同比增速居首，实现代销净收入0.07亿元;东方财富实现代销净收入0.85亿元，增速28.48%。
华泰证券与中金公司则在去年较高基数之上，再次实现同比正增长，其中华泰证券同比增长14.07%，代销净收入由4.06亿元提升至4.63亿元;中金公司同比增长1.53%，由5.99亿元提升至6.08亿元。
在披露业绩的48家上市券商中，40家券商代销净收入出现下滑，其中，江海证券、财达证券、中原证券(601375)的下滑比例最大，2022年中公司代销净收入分别为0.05亿元、0.02亿元、0.01亿元，同比分别减少74.60%、72.37%、71.00%。
华鑫证券增速居首，或与其持续践行“金融科技引领业务发展”的经营战略有关，华鑫股份(600621)半年报指出，2022年上半年，华鑫证券深入推进金融科技赋能经纪业务，紧抓金融科技服务与鑫科产品线。
东方财富作为极具特色的互联网金融平台券商代表，与传统券商相比有其独特的平台优势，金融科技与研发投入更居行业前列。
华泰证券的秘诀或许在于，持续超前的数字化金融科技投入，科技驱动行业转型，以内容为牵引，不断探索模式转型和业务创新，巩固财富管理业务传统优势。数据显示，“涨乐财富通”站内平均月活跃用户数达932.86万，位居券商类APP第一。
代销收入排名厮杀激烈
海通证券、华泰证券、华鑫证券、东兴证券是代销收入排名上升最多的3家券商。其中，海通证券(600837)同比提升7个位次跃升至第12名;华泰证券同比提升5个位次跃升至第3名;华鑫证券同比提升5个位次跃升至第42名;东兴证券同比提升5个位次跃升至第30名。
此外，排名上升的还有银河证券同比提升4个位次至第6名;华创证券、西南证券(600369)、华安证券(600909)均同比提升4个位次，分别至第13名、第33名、第37名。
绝大多数券商的代销收入排名同比变化较大，16家券商排名下滑，23家券商排名实现上升。排位下滑的16家券商2022年中代销净收入无一不极速下滑，同比下滑幅度皆超30%。而排位上升的23家券商，也并不意味着同比增幅为正，其中有15家券商代销收入同比下降。
排名下调最多的中原证券变动12位，从28位下滑至40位，伴随着排名的极速下滑，代销净收入也同比下滑71.00%;下滑8位的方正证券(601901)，从13位下滑至21位，相比去年同期代销净收入也同比下滑了62.01%;江海证券由38位下滑至45位，代销净收入同比更是下滑达74.60%。
代销产品收入占经纪业务净收入比重下滑
从震荡下行的一季度，到逐渐企稳回升的二季度，跌宕起伏的行情下，从券商半年报来看，代销金融产品净收入占经纪业务收入的比重整体有所下降，但依然不乏亮点，也有不少券商逆势提升。
其中，海通证券2022年中代销金融产品收入占经纪业务净收入的比重达到8.08%，相较去年同期的6.06%提升了2.01个百分点，提升百分点居48家上市券商之首;华泰证券由去年同期的12.71提升了1.54个百分点，至14.25%;东兴证券由去年同期的5.85%提升了1.2个百分点至7.06%，提升百分点位居二三位。
除此之外，东吴证券(+0.57个百分点)、中泰证券(+0.42个百分点)、国泰君安(+0.2个百分点)、南京证券(601990)(+0.05个百分点)、东方财富(+0.01个百分点)在整体占比下降的趋势下，较为突出。
东方证券(-10.79个百分点)、江海证券(-9.59个百分点)和光大证券(-8.42个百分点)则下降百分点较大。
与此同时，也更加坚定财富管理转型路径。东方证券(600958)在半年报中指出，公司权益类产品保有规模达530.40亿元。公司积极推进基金投顾业务，完成外部平台对接，累计签约15万户，签约规模140亿元。股票+混合公募基金保有规模人民币449亿元，在券商中排名第9位。
同样，“券业一哥”中信证券的金融产品代销收入也拖累经纪收入，但受佣金率下行影响，代理买卖证券净收入同比下滑10.82%，代销金融产品收入受二级市场波动影响，同比大幅下滑39.03%，拖累经纪业务收入表现。
