今年以来,姜堰农商银行坚守支农支小本源定位,以打造服务“三农两小”的普惠银行为“五个银行”建设的核心,持续在政策机制、走访营销、产品优化、场景搭建等方面精耕细作,让“姜堰人民自己的银行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策机制,确保把牢普惠方向
强化考核添活力。将普惠小微贷款投放在全行经营目标考核中的权重提升至40%,在金融市场部、资产保全部的事业部制改革的基础上,对公司业务部、国际业务部等前台部门继续实行事业部制改革,对支行开展超利分成试点工作,激发前台一线愿贷动力。提升贷款计价比例,今年以来该行贷款计价占全部计价总额的57%,客户经理绩效薪酬比全行同职级员工平均绩效薪酬高28个百分点,绩效进一步向营销一线倾斜、向涉农和小微贷款倾斜。
优化制度增动能。建立授信审批人制度,缩短普惠贷款审批时间,快速满足普惠客群金融需求。延长基层轮岗期限,引导员工立足所在区域深耕细作。制定《小额授信业务管理办法》,建立民营企业贷款尽职免责和容错纠错机制,有效激发信贷人员放贷积极性。
精耕网格强普惠。坚持不懈做深做实“阳光信贷-整村授信”工作,今年共开展两轮52个行政村整村授信工作,更新建档51699户,通过整村授信新增用信706户、3.07亿元。借鉴“阳光信贷-整村授信”模式,在城区试点推行“阳光信贷-整厂授信”模式,力求真正做到贴近农村农民、贴近产业项目、贴近小微企业。
全面聚焦支农支小,确保做强普惠支撑
强化产品支撑。梳理整合信贷产品,将原72款信贷产品整合为5大类38款信贷产品,有效提升产品匹配精准度。充分运用结构性货币政策工具创新推出绿色金融产品——苏碳融,自主开发“增额保”“税企易贷”等产品,切实解决客户“融资难、担保难”的问题,有效扩大产品覆盖面。依托省联社网贷2.0平台,探索上线线上贷款产品“阳光快贷”,有效改善客户体验感。截至8月末,已惠及客户1043户,投放金额1.65亿元,为姜堰经济发展注入更多“金融活水”。
强化产业支撑。以农业企业——江苏好润生物产业集团股份有限公司为试点,创新构建“银行+核心企业+下游经销商/零售门店”三位一体的供应链金融模式。聚焦种养重点农业产业集群,精准支持农业龙头企业、家庭农场及新型农业主555户、2.75亿元。大力支持各类休闲农业、健康养老、乡村旅游等新产业、新业态发展,积极对接企业污染防治、生活污水分布式处理、高耗能高排放项目整改、自然生态保护修复等工程项目,截至目前累计发放绿色金融贷款13户、4.19亿元。
全面整合内外资源,确保拓宽普惠路径
以手机银行为载体,积极搭建智慧应用场景。推行智慧校园、智慧园区等项目,今年春学期,已有49所学校与该行合作智慧校园,通过智慧缴费平台在手机银行、微信、支付宝等渠道缴纳学生学费、餐费等,合计缴费3.3万人次,缴费金额8708万元,代收率46.67%。
以“E路有我”为平台,积极打造服务生态场景。先后将50个镇街农特优知名产品入驻省联社“E路有我”平台,并借助“喜迎400万,4折惠客户” 专场营销活动、“夏日炎炎,有你真甜”水果专场营销活动等多样化、特色化活动,助力打造本土品牌。截至8月末,“E路有我”客户数62787户,较年初净增29686户,交易笔数达22.5万笔,是上年同期的双倍。
以外联外拓为纽带,拓宽银政银商合作领域。姜堰农商银行与在姜商会加强沟通交流,弥补相互间信息不对称短板,增强小微企业后疫情时代加快发展的信心和决心。同时,今年以来该行已与姜堰区商务局、人社局、文体广旅局等8家行业主管部门签订战略合作协议,为种养业主、知名电商、校外培训机构、省市级特色田园乡村等106个客户新增授信2.4亿元。(陈 慧)